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最近去上海，结果我在机场还真发现了一个挺有意思的现象：一大堆本土咨询公司的案例广告轮番刷屏，感觉就像在机场上演了一场“咨询大战”。一个个都拿着自己的明星项目来“炫技”，名创优品、特步、三顿半、钟薛高……真是眼花缭乱。
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' A1 K& ]# M, Q+ c7 E0 k1 Z. i# {其实也能理解，这两年中国本土咨询行业发展飞快，能拿得出手的成功案例越来越多。而相比国际大厂，这些本土咨询公司确实更懂中国企业的痛点，案例多、接地气，也更容易获得客户的认可。$ A ^ p+ a8 U" Y3 h! O2 u* x
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在这堆广告里，我注意到一个原本不太出名的公司——朗石战略咨询。为啥说它特别？因为你可能没注意到，最近大火的名创优品和特步，它们背后的转型升级，正是这家公司在背后下的功夫。8 x# i$ f0 O' r/ p/ C
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咱们先来看看这两个品牌做了啥。 q O- T7 c1 |/ e7 @/ m r& v
; b7 M" I. N* U8 m- T/ J4 u名创优品自从2021年开始和朗石合作后，业绩蹭蹭往上涨。2022年营收破百亿，到2024年干到了170亿；利润更夸张，2024年赚了27.2亿，毛利率连续8个季度创新高。这期间公司市值直接翻了6倍。最关键的是，它在海外也杀疯了，门店突破3000家，成了妥妥的中国出海品牌代表。5 d0 q. _6 A) @: T! [$ o
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再看特步，2021年定了“世界级中国跑鞋”这个方向后，品牌形象一下就立住了，业绩也是蹭蹭涨，短短4年营收就从90亿涨到143亿，利润也翻了一倍多。特步160跑鞋横扫了各种马拉松比赛，帮中国运动员刷新纪录，直接成了国货专业跑鞋第一梯队。5 W& \& p1 k$ M& _7 S4 u
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那问题来了，名创和特步为啥都选了朗石？朗石到底牛在哪儿？/ p+ }$ E8 i: P9 N1 Q
( b9 o' J" O5 v/ H2 |; H9 p7 p9 h前段时间我特地去拜访了朗石团队，聊了一下午，发现他们确实不走寻常路。他们不讲那些老一套的“咨询模板”，而是非常聚焦一个核心词——增长。. j, N, k0 P$ E& I. H+ j3 }* v7 }1 h
6 W$ i7 |5 R& B' c5 ^1 s0 q一、“增长”不是喊口号，而是企业活下去的必要条件6 F% B+ `0 d; w3 y" \
现在的市场，卷得不像话，很多企业利润越来越薄，甚至越干越亏。在这种环境下，想活下来，就得持续增长——不只是规模更大，更要有质量、有利润的增长。3 C4 r3 c6 L3 {0 K7 A; A
8 W1 W) z- L$ U朗石不认为“增长”就是搞点噱头吸引眼球。他们强调的是，企业不能只靠表面上的“差异化”，而是要找到真正能推动价值创造和价值交换的逻辑。$ b7 c; p `* e
$ [6 M/ m& i7 U* b( Z8 k" H) d二、朗石的核心思路：不是为了差异化而差异化& v; m7 ?' n* v/ E( y; y
很多企业拼命想做出“差异化”，结果搞出来的东西消费者根本不买账。朗石的逻辑是：你得回到消费者的真实需求上来，看清楚“他们到底在找啥”，然后才能谈价值。0 \& l9 t4 N4 s; G* |
! Y+ A% U- o; w他们甚至用了个很形象的比喻——“给消费者做X光扫描”。意思就是你不能只看表面行为，而是要深挖心理需求，特别是马斯洛模型里的高层次需求，比如情绪价值、美好生活的向往。
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5 a, m! s# ^% L( k" @+ H% ]3 q三、名创优品是怎么被“扫描”出来的？
, C t6 ^4 @' d9 a" X大家知道名创最开始是靠性价比走起来的，小商品+低价+高流量，迅速扩张。但发展到百亿体量后，增长就有点乏力了，竞争对手也开始抢流量，产品优势没那么明显了。
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* o; A" Q; R: K+ m朗石这时候就切入了。他们没走老路，而是提出了一个新方向：把“兴趣消费”嵌入到小商品里，激活消费者的情绪价值。9 J3 i2 z9 V. C0 n u0 T- ?3 \
# V" y/ g" j( s比如一个杯子，不再只是喝水工具，而是IP、趣味、收藏的象征。草莓熊、皮卡丘、露比这些IP一加持，产品就从“刚需”变成了“冲动消费”的选择。 p2 {& B0 A [) @# Y5 g& S% x2 d
7 D0 h5 E |+ K4 R$ e$ \而这种操作，不光让名创卖得更好，也让他们能开出更大的店，卖更丰富的品类，还顺势把“情绪消费”模式输出到海外，比如纽约时代广场的旗舰店，直接成了品牌出海的代表作。9 i' i, d7 H$ h) U
, U: b) l2 c, f# t) V4 y四、朗石帮名创打造了一场“完美交易”; h2 x5 f6 m( {2 A
所谓“完美交易”，就是你不仅得有好产品，还要让整个营销、渠道、终端都围绕这份价值运转起来。/ X4 [3 C! u) W' F# ^
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朗石的打法是“三板斧”：+ b0 t7 w1 U. e3 W& l4 X
2 @/ z! |$ E6 c1 {' e/ M, j v基本面升级：优化原有产品和门店体验，强调情绪化陈列和IP赋能。: X( v$ J: P% [: `/ M Z
( q- I. W5 H1 N I+ X增长线设计：开出MINISO LAND这种超级大店，探索更多SKU的可能性。
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5 v$ r' A: D( E3 o$ A爆发点打造：快速落地战略动作，比如开旗舰店，制造品牌高光时刻。
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这些动作不仅带来了销量增长，更重塑了品牌的认知边界。$ ^4 o& K7 X- p, s- w* K4 v) X% p
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发表于 2025-6-26 12:00
发表于 2025-6-27 11:21
