街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
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5 G& O2 S% k0 z8 N和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。
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消息一出，不少人第一反应都是：
“啊？万宁怎么了？”

! v. _8 o' ^& s. I4 N4 H一、万宁，真的要彻底退出内地了

  V9 j" H# o0 X# O3 A根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。
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时间表也给得很清楚：

线下门店：最晚营业到 2026年1月15日
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万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。

# i( {3 X) O7 ?" c3 h$ P+ u* T0 o万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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# [1 [% P4 r9 x6 ~' Q6 c9 k再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

5 m' G( t) ^# S6 _) o( g8 \0 I二、万宁的撤退，其实一点都不突然

; X3 S! a* L) s4 f2 E表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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  X! p! k& p$ G, Y" ?* _" Q: g早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。
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3 {" |: d1 u5 L2 B" f5 J大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
7 ]; {: U4 L* k- b) w5 s8 i先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
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万宁这几年，正好一步不差。

三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打
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! M$ \( e3 ]0 ?- W  K: X. Z3 z那问题来了：
8 R$ H; u% l+ F. G1 J4 N! j3 T* c万宁在内地，为什么一直干不起来？
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一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。
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先说外部。
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, b6 l0 f# m8 Q. p. ]6 D美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。
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再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。
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5 J+ _) N3 d9 C; a; Z" t再看万宁自己。
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7 Y, n# o: g; P5 o它的问题主要有三个：
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1️⃣ 商品结构老化
7 Q( H$ v- r5 T  q1 X( V# g  i太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。
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2️⃣ 本土化不足
8 ^: b( i: ^' A; r8 t在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。

3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。

9 r# L- g2 f* u* P/ a4 y3 [外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。
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  a7 l6 b& ~4 \& ?% J3 x7 S到最后，继续扛着，只会越亏越多。

四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

1 \; q/ Q5 @9 [5 h4 V以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”

但现在不一样了。

消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
! {+ ^9 b8 C- L& Q, L7 @# T4 g而不是货架堆满、体验冷冰冰。
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7 L4 p8 M# M5 Z" R4 g/ g1 o传统药妆店，最大的问题是：
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8 W1 {( [4 D0 |8 J( V环境普通
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' r' @1 ~9 Q% O体验单一
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互动感弱

坪效还越来越低

在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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! \  y0 l3 N2 z, _- u反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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1 }. M9 y! P. H  U* |% u5 f1 j万宁这种老模式，自然越来越吃力。
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五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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万宁的故事，说到底只有一个道理：
2 G# K! e  W; w* X- [再大的品牌，也有能力边界。

靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

5 D$ ~! U& C( \+ H( X% R市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
' h# M3 H& |: m" D) A) d不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。
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4 u" a! h! m0 j) b+ _万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
/ S) J$ V% H: _- l% w) j% Y3 Y) _别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
- d# l, M* s/ _# o9 e5 W* P, C1 n1 X更别高估品牌本身的护城河。
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在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。
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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题