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[资讯] 街头到处是的万宁,为啥突然清空内地市场?一个港资零售巨头的退场

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发表于 2025-12-21 10:27 | 显示全部楼层 |阅读模式

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如果你去过香港旅游,基本不可能没见过万宁。5 {$ [' |$ e# X+ m, _
# o, h4 a5 W# ^
和莎莎一样,几乎是“隔几条街就一家”,买药、买护肤品、买日用品,很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌,最近却突然官宣:全面退出中国内地市场,线上线下全部关停。
% {9 f$ v5 w& U$ z* [. ~  C7 E5 |' F4 `* {, f' z7 _- g
消息一出,不少人第一反应都是:
! s3 O! Z3 K+ {9 W% b7 A“啊?万宁怎么了?”$ ~+ o3 Y9 f% }6 Z; s, |

  q5 N/ f2 {" P. L2 q9 G- M6 L( j5 B一、万宁,真的要彻底退出内地了6 }$ g/ Q4 f, I$ V) Q# E
2 X1 y8 ~' L1 k" @% w6 P" X
根据新民晚报的报道,万宁中国官网已经正式发布公告:% x- \% B8 n2 Q+ p
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。0 @8 f+ a5 ^2 n6 b! L$ P; m+ D
8 x/ Z) C/ S, n! q9 e
时间表也给得很清楚:
* @. g" [3 Y% R2 m1 N8 r# J6 r' |
线下门店:最晚营业到 2026年1月15日3 Z% B8 |8 a. d& |5 v7 i

7 L- `7 k# q/ Y0 ^万宁官方小程序商城:2025年12月28日 停止运营
2 d, R  b* H* e" ^, M
& q3 B7 t- h& d/ ?9 c5 ^/ T# K2 Z8 r3 ^天猫、京东旗舰店及保健品专营店:12月26日 停止运营
6 X3 J, s0 V* _* h" p+ T
  }2 L( h* Y) A3 }官方还特别提醒了一句:  ]4 V9 g* \: `+ n. _! k
有会员积分、权益的,尽快用掉。7 Z# @9 w1 P- m; i, T  C$ c' [
7 J# T9 W- z9 v5 ?! p4 a+ ]9 W  I1 ^
万宁是2004年进入内地的,当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示,它在港澳有320多家门店,在内地高峰期也曾有120多家。  @) E6 y6 M* t
0 k; C; y: ~& j) K# G
再往前看,万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年,这家集团其实一直在“瘦身”——
. @: y. B1 B5 c. X  P卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务,能砍的都在砍。
1 U) k" d! H6 P' x: `" I( }0 g7 A# i% a" O2 u) |/ N8 U, _4 J
所以这一次万宁撤出内地,并不是单独事件,而是整个集团收缩战线的一部分。
' o4 I1 c: ^# S
# W- g1 p6 X3 {7 h6 U7 Z* Y5 P二、万宁的撤退,其实一点都不突然
6 D( f) `/ {* ^0 k' y
  ?: E; i* w6 N' A/ R表面看是“突然关店”,但真要说,其实一点也不突然。
5 O) z0 W: j1 _4 v/ n1 @$ t
4 \3 p7 K( y+ L! O9 h早在 2020年前后,万宁在内地就已经开始明显收缩。8 u1 z/ t, h2 e
北京、上海这些核心城市,万宁的门店一批一批关,很多商圈直接“消失”。  k; d4 g  R% j$ _9 A

! S! Q; Y, J- r1 O& E( @只是当时大家没太注意,觉得可能是调整、换址。) y: b# ~: i9 ^& U2 k* x
但现在回头看,那其实已经是退场前的预演。
9 f; k. U& o( e" j/ P2 V, x+ \" `; V5 n, R9 x# e" e  D
大企业退出一个市场,基本都有固定节奏:
! P  I5 x5 S  z- ~5 z) u先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
! K- ~+ w% H% ^" Q9 Q5 e
  X4 k# _& R+ F- K- [0 H$ i" J万宁这几年,正好一步不差。# u9 `/ b& u3 q* j2 k
: O6 N' x9 T3 v/ R
三、外部太卷,内部又慢,万宁两头挨打4 }' P5 b  S0 s7 W* }
% J3 y# ], b! O& L1 S2 D
那问题来了:
3 F$ S3 B: e. j2 C' @' U* r万宁在内地,为什么一直干不起来?
. s5 _/ @, x  a5 j. L5 j+ w9 ]+ }& b, I1 H( `, B/ A) }. P$ ~
一句话总结:6 G6 t4 W4 z/ }9 @$ I
外面太卷,自己又没跟上。
( Z8 @$ E" A4 R6 h9 w% \8 }: K
. I+ E( S, k8 ~' @7 v0 @) r先说外部。2 I6 |0 C5 \: _- ^* H' w) V6 W

$ I, v1 C+ k) q6 b# r美妆零售这条赛道,这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
' R) G" Y  ]% i6 T5 |0 f0 h' Z: \老对手屈臣氏,渠道更深、本土化更强;
  u$ M. ^3 V! ?, [( b. ~' g新一代美妆集合店,更懂年轻人、更会做内容和体验。
/ p+ S9 T4 Q* g
1 u2 z2 Q- W( m再加上电商、直播、私域全面渗透,美妆个护这种高频品类,线下天然就被削了一刀。7 [6 Z5 R7 T* v1 E! ?
" r9 D  t1 t8 E( q
再看万宁自己。
5 ?$ W% }9 @3 s2 Q' `7 e4 a2 u5 k) }' V8 L# P$ o5 H4 Q+ D, e
它的问题主要有三个:; u% y/ @9 C* M# O' P9 |4 n

! B# y; Z9 ?+ L9 n* A- ^1️⃣ 商品结构老化
* g3 A+ d& s& d: ?太依赖进口品牌,对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。
( c" ?! V0 ?9 H
1 M' H2 K* o* h; I4 ?% n: k% k2️⃣ 本土化不足6 [' M  E) x" [9 r
在中国市场,卖的还是“港式那一套”,但消费者早就变了。
/ c! `( C& j2 ^. ~/ V8 u' U9 {0 G. p& T" O3 M
3️⃣ 数字化严重滞后6 Q! }3 x  n8 r0 M
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力,基本没跑起来。
8 v$ o9 x: m9 |% Z+ y. g: \: b2 Y
& [3 @9 d8 W8 z  l) L7 T% Y外部空间被挤压,内部又没及时转型,利润模型自然越来越薄。- w3 `+ \8 V) [$ P) E
' o8 e$ H: V0 \
到最后,继续扛着,只会越亏越多。
/ _7 o& H8 v( Q7 C) T! V( `! ^9 p* T& A
四、“大而全”的药妆店,在内地真走到头了; D! ?: i( i9 `- v- M" J& i$ U

$ {% U5 `) g1 }万宁的退出,其实也暴露了一个更大的问题:
% x  n0 o0 w" i2 v' p7 E* P传统“大而全”的药妆店模式,在中国市场基本走不通了。
# g" r3 D6 [/ a  u* E4 S* |- }  I( m# X# R$ X# ?
以前,大家图方便:
; \3 M% x9 K' @5 E* v( [- P“一个店,什么都能买。”
) T( t' r; q1 T  c; q2 g+ M# j3 }& o2 P9 `8 X' N9 `# [% e
但现在不一样了。; S, K5 {' L6 a5 I: A2 z

0 k0 f3 d3 }9 i9 v/ h消费者要的是——
( L8 u! R0 x7 j- C更细分、更专业、更有体验感,
9 D; s% k  O1 _) t而不是货架堆满、体验冷冰冰。) s$ e% n/ M8 g. f* ^
! o! i5 t$ n4 W3 G3 o! t
传统药妆店,最大的问题是:* r9 m4 S9 k& G; `

4 ^+ ^6 l" c# @环境普通; l4 }; x1 ~! s. Q
4 Q8 E; I% w: K3 T; y( c
体验单一
- H. c+ \/ x6 X% R+ ?
6 Z3 f, ?0 E; C7 A互动感弱, a. b) |0 U% z1 `

7 h4 J* t+ B8 K5 q: w5 E坪效还越来越低
- ]+ A, z! P* x* p" F6 H* q! j6 H# F. I
' c; N5 E2 }# @' [; a在房租、人力不断上涨的情况下,光靠卖货,很难覆盖成本。
8 B; y, o- E2 K# l$ }
' [2 T  d. L- b% s$ I6 \反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售,把场景、服务、社交都玩明白了,更容易抓住年轻人。8 B1 s  p8 b% y
8 R! V& }# I1 {! F7 s  j
万宁这种老模式,自然越来越吃力。
! K: @7 q! f6 X- H& }, v1 ~7 j) s. u  J# e( p
五、万宁的离场,给所有企业提了个醒1 [/ f* l$ G2 x

4 v$ o/ n7 \8 u+ q+ a% _7 h  V9 a万宁的故事,说到底只有一个道理:
9 h4 C* s% ]. b再大的品牌,也有能力边界。; ^6 R% t! z$ u8 `, G
2 D0 ^- H2 {7 [7 a1 M5 [1 j# i& g
靠一套老打法,是吃不了一辈子的。
. ~; |% c0 m, x
0 Z2 F1 C0 @' j7 T9 V9 t市场在变,消费者在变,如果企业反应慢半拍,很快就会被边缘化。
" P& ^0 ?" j" k不是你不努力,而是你跑错了方向,还没及时掉头。
( ]4 |) E7 g& I* U( h% h
! t) R6 `' ?& o) B3 f万宁在内地的退出,对其他企业来说,其实是一记很现实的警钟:
4 M6 t$ S* L% O- {别迷信过去的成功,* J6 H: ^7 |$ G" ?* t6 `2 F( Y1 N5 J4 g
别低估变化的速度,+ v, O/ ]# Z+ q  O
更别高估品牌本身的护城河。
, J: K& O" m( k, b0 K$ q" F
8 Y, u2 w6 X% z* G9 _% D3 q在今天这个环境里,不进化,本身就是一种退步。% V( t4 m- V1 ^) B

, j+ }3 }$ V9 ~2 T" }
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发表于 2025-12-21 10:45 | 显示全部楼层
以前逛万宁是图省事,现在买东西全是分场景分渠道,谁还一站式全包。市场换代太快,慢半拍基本就要被淘汰。
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发表于 2025-12-21 19:57 | 显示全部楼层
我这边没这样的连锁店,不过退出肯定是有原因的,估计自己的经营策略问题
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