|
|
今年618刚开场，会稽山就干了一票大的—抖音直播12小时卖货破千万，光是一款气泡黄酒，5月底在抖音的销售额就破了2000万，直接卖出去155万瓶。( ^" C3 ?: i) s( V! h/ n2 g7 f
8 P1 I8 `: J4 |5 z _6 h这波操作背后站着一个狠角色——方朝阳，这位浙商大佬不仅操盘350亿的中建信，还把会稽山市值推到了120亿，一举超过老牌对手古越龙山，成了黄酒界的新老大。哪怕股价后来有点回调，市值也稳在百亿之上。1 H) T5 l4 e9 C2 u
. ^4 p$ T3 `3 E7 A: E" }3 k
会稽山现在主打“高端、年轻、全国化”三板斧，方朝阳要在这个传统的“小众赛道”里，玩出点新花样来。
. N5 o3 j+ q1 v! m/ f9 I- o# ~+ O, V5 {8 j0 p- O
比如他家的“气泡黄酒”系列，真是做出了爆款。“一日一熏”这款产品在618期间突然爆火，8度的气泡黄酒，一听8块多，价格甚至比不少啤酒都贵。但年轻人还真买账，尤其是那句“喝一罐就爽翻”，一下子就抓住了情绪点。2 Z& H; w2 R) g7 W
' @' D: w2 u, |6 N) r! @
这还不止，方朝阳请来吴彦祖、抖音大V白冰，搞起吃小龙虾配气泡黄酒，还联手Keep推出“国风健身操”、“越剧八段锦”这些养生玩法，把黄酒和健康、潮流都给搭上了边。
7 p r" Y' g" B+ Q% r( u' h3 g! d( G5 k2 S
营销上也舍得花钱，去年销售费用3.3亿，涨了快60%，但营收只涨了15%左右。今年头三个月，营销预算又干到1亿多。就是要砸出声量来，官方目标是“让年轻人喝上的第一口黄酒”。现在他们抖音直播的18-35岁人群占了四成以上。
2 y# d Y I1 f0 m" t. U" C
& D5 w1 C/ l; \" ~虽然2000万的气泡酒GMV对整个十几亿的营收还只是小头，但这增长势头很猛，尤其气泡黄酒增速超过470%，也算是打开了一条突破口。
5 J! k! ] z1 S2 ?! \' V; }0 x& {' r. G) ^/ P& y
说到底，黄酒这行本身就比较小，全国一年的总销售额也就200亿左右，会稽山跟古越龙山是老对手，现在看，会稽山明显在年轻化这条路上跑得更快。3 W1 c1 N7 H( W$ Y# X9 E
. {# h! @2 A1 C0 E2 G8 ~方朝阳是绍兴本地人，2022年中建信正式控股会稽山后，他就成了实控人，之后直接上任董事长，迅速开始一系列操作。他想的不只是卖酒，而是“跳出黄酒做黄酒”，既做传统的高端年份酒，也做适合年轻人口味的黄酒饮品和果酒，甚至高端料酒也要搞。' V- C+ h. ~( r3 U/ Z" i
1 H# v9 ? ~% d3 n特别是他打造的“兰亭”系列，主打高端，一瓶1L的“兰亭大师”定价2099元，都快成黄酒圈的“天花板”了。高毛利下，2024年会稽山毛利率干到了52.75%，营收16.3亿，净利润也有2亿。一季度净利还反超古越龙山，真是实现了“弯道超车”。/ P# e* ~3 b+ r) P8 _
9 z- {/ ~4 u+ ^2 h. ]- r现在的关键是怎么把市场做大。黄酒长期出不了江浙沪，就是因为品牌定位低端、没高溢价。方朝阳他们的思路很明确：黄酒要走出去，先得做高端。今年4月他和古越龙山一块联动提价，打破“低价黄酒”的市场认知。
5 g: e; ]/ c, U/ u5 V+ m6 @
. ?! J$ u) j9 R3 Q8 C电商这块他们也在发力，去年线上卖了1.7亿，增长接近一倍，已经占营收的11%。最近还跟山东的大经销商签了亿元大单，要把山东打造成“黄酒第二基地”，开始冲北方市场了。
n6 o% _5 ]$ Y# ]: v- S8 y) t, `8 [/ x7 r, s# O9 M w
方朝阳不只是想让会稽山火一时，他是要把这个传统行业重新做一遍，做大做强。黄酒这事，还真有点意思了。6 U9 [5 A( k) m: K
, h) e( V$ I; A( I) q, G. Q R6 F
% s4 v1 g. j1 J" P+ W' x" H
4 s3 _4 d+ m- K8 P |
|
发表于 2025-6-9 10:43
发表于 2025-6-9 11:14
