星巴克不跟你打价格战，它玩的是“空间的生意”

资讯版

最近，星巴克终于“动刀”降价了。
, w' s6 k9 b. y  D; N
7 M5 K$ e3 z  _3 s) `# _6月10日开始，星巴克把自家三大热门系列——星冰乐、冰摇茶和茶拿铁的价格统统调低了。大杯平均便宜了5块，最低23元就能在舒舒服服的门店里来一杯，算是给大家一个“下凡”机会。
0 C! v8 |  {  ^, U7 |& w
这是星巴克第一次正儿八经跟进“价格战”，但它并不是要去当“9块9平替”。它想要的是让消费者觉得：我花这钱，值！
, [* p: u7 H- Q# E- @5 f
5 L' z* a$ x2 H5 ~说到底，现在咖啡和茶饮市场都卷疯了，瑞幸、库迪那边天天打骨折，星巴克也不能不做点反应。但它选择的方向不是去拼谁便宜，而是继续讲“空间”和“体验”的故事。
8 [! z' P, t8 E2 f
星巴克的“降价”，不只是为了便宜
你要说真图便宜，那去隔壁瑞幸、库迪随便买一杯。但星巴克不是这样玩的。
0 r0 O/ b! W# a1 ^/ o. w
5 J& Y, X& R: F. j2 d& d# k. Q它坚持的是那种“我还是我”，品质不降，品牌定位不动，只是把价格稍微拉到一个更舒服的区间。毕竟，来星巴克的，很多人并不只是为了喝一杯咖啡——是为了坐一会儿、谈个事、看看电脑、放空一下。

) [4 z. d4 M4 A0 T" j$ A想想看，星巴克的店普遍都挺大，200多平是起步，像上海南京西路的烘焙工坊甚至2700平米，像个艺术展厅一样。而其他新茶饮、快咖啡品牌，为了压缩成本，门店一个比一个小，强调“拿了就走”。
5 S1 z" |9 H, z% {2 ]/ p" V! v
; m, o/ g- H; Y$ l星巴克则反其道而行，坚持让顾客“坐下来”，享受这一刻。
+ o, T* q8 V% a8 |3 Q; [
  ~5 Y: @: w: ]6 y9 i这其实就是它一直强调的“第三空间”概念：既不是家，也不是办公室，而是你愿意待一会儿的那个地方。这种感觉，是竞争对手很难复制的。

不和你卷价格，星巴克在玩“体验”
现在很多人买咖啡，不光是为了提神，而是图一个“状态”——像是在纽约街头走一圈、像是文艺青年坐在窗边看书。
& k3 |. w# W: n7 r- N1 R& R4 W7 s
这种文化氛围，其实星巴克从进中国开始就有意识地在营造。
0 D' o/ j. m; I/ ?+ X
) V% b9 w. B& N6 Q它让大家学会了点单说“拿铁”“卡布奇诺”“玛奇朵”，也让“点杯咖啡坐一下午”成了一种城市生活方式。

, t  W" T% N. M9 r; \但最近几年，平价咖啡的崛起，把“喝咖啡”这事慢慢变成了“比价格”。星巴克也意识到，不能光靠情怀，就得重新调整策略。

% g6 w& F. K* I4 V. v3 s$ O于是，它干脆不参与低价内卷，反而强化自己的独特性：我不是最便宜的，但我是你愿意多坐一会儿、愿意打卡的那家店。
3 W1 B& l( J) ^6 K
不只是咖啡，星巴克还在玩“非咖”新招
' n3 ~& Q* H& X$ }说起来，现在的星巴克已经不是当年的“只卖咖啡”了，它在大力推“非咖”场景。
. P. l6 C* C  Z4 h
7 M" n. U3 y4 r比如最近跟迪士尼的疯狂动物城联名，搞出三款冰摇茶新品，不仅卖相讨喜，还挺好喝。这种产品瞄准的就是“下午茶”人群，特别是年轻女生——既不想喝咖啡，又想要点仪式感。

而早些时候，星巴克还和五月天联名星冰乐，也大受欢迎。
! F7 u6 f$ s0 X# o+ t" t0 Z' f
* G& X. b/ b  }, U) T% d# LIP联名只是个开始，它的真正核心是用“非咖”产品延长用户在门店的消费时间——上午喝咖啡，下午喝茶饮，一个人一天能来两次星巴克，才是它想要的。

7 U+ L) Z- ]- k# r同时，它也在推“隐藏菜单”和“客制化”玩法：你可以自定义甜度、风味、浓度，像点鸡尾酒一样点咖啡。这种方式极大地提升了年轻人的参与感，很多人甚至是为了在社交平台晒这杯“独一无二”的饮品。

) a3 |5 U, _. V5 b. t: i- |3 t# N. a咖啡不只是咖啡，是一种生活方式
你发现没，星巴克的逻辑越来越像“内容公司”了。
$ p7 S  @# a+ L, o6 Y
它卖的不只是饮品，更是一种生活方式。比如在意大利，咖啡馆就是文化沙龙，是街坊邻居交换信息的地方。而现在，星巴克想在中国也复制这种感觉：无论你来是办公、发呆、还是谈恋爱，都欢迎你“坐一会儿”。
' C/ @# I- {% c
这种“空间即内容”的策略，也让它在激烈的茶饮战场中找到了自己的定位。
# H0 B' L) ?1 b5 S
8 v' b& q5 G( X/ z" k这一次夏季降价，看似小动作，实则是星巴克一次重要的品牌转型落子：它要把“非咖”产品嵌入到“第三空间”叙事里，继续强调那句老话——

% N0 ^. B& R; \" P$ G“你喝的不是咖啡，是一种生活。”
6 _* W" M$ H& @$ ]* i$ c  v
2 Y' O' ~' e0 o! v
7 U$ x+ L' F: j# @6 S

沐浴晨阳

星巴克这波降价我服了，虽然没瑞幸那么狠，但起码态度有了，坐着吹空调喝杯冰摇茶还是挺香的！

鱼天下菜

消费中值得是一种消费的体验，而单单只是靠价格降低那肯定是不行的