在沙特卖奶茶，结果火的是Labubu？一场从奶茶到情绪经济的出海逆袭

资讯版

如果你能穿越回2023年，走在沙特首都利雅得的大街上，看到有人手里拎着一只Labubu，你大概会一头雾水：这玩意不是中国那边火的吗？怎么跑到中东来了？更离谱的是——它居然是从一家中国奶茶店里出来的。
% p6 M- o: E  {+ L2 n$ l
& }5 `7 h: j' M/ U6 R5 R没错，这家叫 WHOA TEA 的中式奶茶品牌，由三位95后中国人创立，不到两年时间就在利雅得开了12家店。火的时候，哪怕外头四十多度的高温，也能让沙特年轻人愿意排上五百米的队。

1 [0 D7 o8 p/ z可主理人Javis却半开玩笑地说：“做了两年后，我才发现——其实大部分沙特人根本不喜欢喝奶茶。”

听起来像凡尔赛，其实他说的是真的。沙特人传统上更爱喝咖啡，甚至还有自己版本的“奶茶”——卡拉克奶茶，用豆蔻、姜这些香料煮得很浓。再加上在沙特的华人本来就不多，中式奶茶想打出名堂并不容易。
$ O* P# q" S2 b: A. `. B/ b
. q: L6 V; t$ F, a$ V那他们是怎么火起来的呢？靠的是“情绪”。

1 f; ^7 P( N& l3 y9 A一杯奶茶背后的社交场

WHOA TEA团队一开始也想着照搬国内奶茶那一套，但很快发现不行：柠檬茶没人点，清茶更没人喝。于是他们反其道而行，决定不光卖茶，而是做一个“年轻人聚会的地方”。

$ P+ z2 u5 S( e" k店铺装修得活泼又有点潮，墙上摆满各种潮玩盲盒：Labubu、Cry Baby、娃三岁……还放了中东飞行棋、象棋这些桌游。新的300平米大店甚至摆了“挖掘机游戏”，可以边喝茶边玩。

* F  d$ A3 ^+ D每家门店还有不同主题——有的走日漫风，有的玩废土风。目标就是让年轻人“打卡”，把喝奶茶变成一种社交体验。
# j; u. H6 C3 z' X8 I
这点其实跟泡泡玛特异曲同工，都是用“场景”带动“消费”，让人情感上产生连接。

- u5 P2 X# A/ I+ W6 @韩流风 + 女性力量

. H/ y) A8 g6 x6 l1 }. MWHOA TEA真正抓住的，是沙特年轻女性。要知道，沙特直到2018年才正式允许女性开车，很多公共场所她们以前都进不去。而这一代女性，在社交上有着强烈的释放和表达需求。
$ {: o9 O  ?% e' a
3 H% M( p5 @1 V4 j) R/ I; K她们喜欢K-pop、追韩星、看韩剧。WHOA TEA就顺势打造“韩流主题店”，墙上贴Lisa和BTS，举办偶像生日会。女孩子们在店里摘下面纱，唱歌、聊天、拍照。
! b- F+ D/ X2 O, n
Javis说：“其实有些女孩以前从没进过这种公共空间，但在我们这儿，她能放松下来，感觉安全自在。”

& B4 J7 O1 z- q+ G+ q所以，当BLACKPINK成员Lisa在社交平台晒出两只Labubu时，这波流量刚好砸到了WHOA TEA的核心客群。Labubu从一个潮玩，变成了她们表达个性的“社交符号”。

如今WHOA TEA的顾客，八成是女性。哪怕不爱喝奶茶，她们也会来这里打卡、聚会、晒图。
, H: ]9 ^9 Z% \# o5 F4 B# D  F& _
“Labubu的沙特堂兄”Lanunu爆火
. R4 n' V1 H, w6 V
" I7 l$ F1 U  s) C8 g+ U7 `今年6月，WHOA TEA搞了个小创意：做了一款模仿Labubu造型的钥匙扣，取名 Lanunu。结果没打广告，全网自发疯传。大家在社交媒体晒Lanunu杯照、拍短视频，热度一路冲上千万播放。

最神的是，沙特媒体居然报道说：这是“Labubu的沙特堂兄”！一下子，这东西成了本地的“民族潮玩”，沙特人倍有面子。
# q0 n, {# s$ g
“沙特人特别有家庭和民族感，”Javis笑着说，“一旦某样东西变成‘我们沙特自己的’，那就彻底火了。”
) o. v9 _2 J& Y, n
% ^3 J: s3 }8 r8 F5 I8 q( L3 g% LLanunu让WHOA TEA当月营业额涨了近百万人民币，库存几乎一天清空。

从线下到线上的“情绪生意”

靠情绪打动人的，不止奶茶店。另一头，像 TopTop 这样的中国泛娱乐App，也在沙特闯出了名堂。
- ~: P/ D$ u+ n: ?& b, o
这个App相当于一个“线上客厅”，大家可以语音聊天、玩游戏、送礼物。没有职业主播，全是用户自发组建“家族”，就像沙特传统的Majlis（议会聚会）。

沙特用户非常重感情，也喜欢被“看见”。有位患癌的女用户Maha，因为在TopTop上认识了病友，被平台社区举办了“康复派对”，大家换头像、送礼物，为她祈福。她后来甚至花了数十万里亚尔继续在平台活动，因为“这里让我觉得被爱着”。

) a7 t$ i7 I/ x$ a% t小结：情绪经济的中东密码
3 L% Y' a; f9 k9 @' d2 r
不管是奶茶、潮玩，还是线上语音房，中国品牌在沙特成功的底层逻辑其实是一致的：
2 w( S  f% e8 j9 W( E* o不是在卖产品，而是在满足情绪。
% S" W# O( D" L( ]3 ~
年轻人需要社交场，女性需要表达空间，富人需要被尊重的感觉——谁能抓住这种情绪，谁就能撬动这片“有钱又有闲”的新市场。
+ P  C" e8 A9 u
7 O% }: B5 p; w" j

a东序

这奶茶店太会玩了！不靠口味靠“氛围感”，结果把沙特女孩的心都拿捏住了。Lanunu那波更绝，活生生整成“民族潮玩”，这脑洞我服！

鱼天下菜

潮流都是年轻人才玩的起来的，能够好的情绪价值，这个产品都差不了

二电厂哥

想要逆袭一点都不容易，能做到的都是牛人我， 是皮肤的咧，我们都想想办法逆袭吧

傻傻狠有福

这个玩具不知道怎么火起来的，中东那边都有了啊